【开店秘籍】化妆品店怎样通过展柜就能吸引客户进店呢?

2018-11-09


【物美展示】许多经营者都有这样的问题,店铺每天的人流量不少,为什么进我店里的人很少呢,有的人进了来,也是基本看了一眼就走,这到底是什么原因呢?这个时候,你需要换位的思考,假如你是一个路人,走在你的店门前,你有进去看看的冲动吗,发现问题很简单,找到解决的办法很关键,一款优秀的货架展柜就能把问题迎刃而解。



一、视觉吸引点

 

道理很简单,客户从门前经过视线扫过我们店内,视觉要被某一“东西”所吸引,激发起要了解一下的好奇心,进而进店。如:场气十足的礼品堆头、设计新颖醒目的POP、氛围浓厚的销售专区、特价促销类主题牌等都可以作为抓客户眼球的焦点。



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二、产品趣味化陈列

 

客户为什么不进店?进了店为什么没留下来?其根本原因还在产品上。

目前80%以上门店所做的,毫无新鲜感和差异性,产品一样,价格相近,甚至活动内容都相互模仿,你不动动脑筋想想怎样通过陈品陈列来吸引客户,怎样通过产品陈列来提高进店量呢?

1、柜台产品陈列必须达到:有货、有型(突出重点产品)、有色(色彩划布置)、有料(情景化展示)

 

2、柜台上需设计醒目标准规范化的主题牌(能把客户吸引到柜台前);

 

3、功能牌、POP等展示元素设计醒目、趣味化。


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三、促销氛围渲染


在氛围的渲染上要注重听觉、视觉、感觉三结合原则。

 

听:店面的背景音乐、店员的喊麦声(最重要的是喊麦人员的热情感染力,而不是内容)、店员的叫卖声(展现出热情感与真诚感)、促销信息广播声;

 

看:节日促销布置气氛要浓厚感,烘托出热闹、新鲜、有趣味的感觉来。

 

感:温度、空气、空间感等给客户营造出舒服的感觉来。

化妆品中岛柜_14.jpg

四、店员的状态感染


这里对店员有几条建议:1、精神饱满,自信感十足;2、热情喜庆,面带真诚的微笑,展现出过节的开心感;3、少静多动,不可长时间站立于柜台里边,店内店外常走动,擦擦样机、跳跳舞、发发单页、协助队友销售等等都可以。店员的精神状态不但可以影响到自己、队友,还可以感染到客户,所以,店员要展现出激情与热情的一面来!

 

以上的几点总结一句话就是,你要给客户一个进店的理由,不断的从各个方面发力,要找到打动客户的点,这个点可能是专业的装修风格,可能一个特价的产品,一个优惠打折活动,导购员脸上热情的笑容。有时候花大钱不一定能办成大事,但是一些小的细节就能改变店铺的运营状态。

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